Tienes un supermercado y a pesar de haber hecho diversas acciones de marketing ¡No logras vender! ¿Quieres saber cómo atraer más clientes y mejorar las ventas de tu supermercado? ¡Estás en el lugar indicado! En este artículo te diremos qué debes hacer y cómo aplicar estas estrategias para que te den resultados.
¿Cómo llenar tu supermercado de nuevos clientes en tiempo récord?
Actualmente, más del 25% de los ciudadanos españoles prefieren visitar supermercados que ofrecen promociones. Esto significa que, al incluir cupones de descuento en tu estrategia de marketing, puedes aumentar considerablemente las visitas a tu supermercado, e incluso esta estrategia te permite fidelizar a los clientes ya existentes. El video “Locos por los Descuentos” menciona que “1 de cada 4 consumidores, busca, compra y compara productos que están en oferta para ahorrar”, y testimonios de expertos indican que los cupones de descuento tienen un impacto positivo en la mente del consumidor ¿Lo sabías? ¡No pierdas esta chance de aumentar las ventas de tu supermercado!
Diversos estudios en marketing muestran que la tasa de respuesta positiva de los cupones de descuento varía entre el 0,4% y el 1,77%, dependiendo, siempre y cuando, de la notoriedad del supermercado y su competencia. A mayor cantidad de cupones distribuidos, mayores serán las probabilidades de captar la atención de tus clientes potenciales.
Sin embargo, si quieres maximizar tus resultados, te recomendamos ofrecer una variedad de cupones ¡No incluyas un solo cupón de descuento! Al tratarse de un folleto puedes hacer hasta al menos 6 tipos diferentes, de esta forma lograrás atraer a una mayor cantidad de clientes que querrán utilizar el cupón en tu supermercado.
Sin embargo, para que tu campaña sea efectiva y dé resultados los cupones de descuentos deben enunciarse en euros. Esto genera una percepción clara y tangible del ahorro, a diferencia de los porcentajes, que pueden ser confusos y las personas no logran determinar cuánto se ahorran. Por ejemplo, ofrecer “3€ de descuento en tu compra de productos frescos” resulta mucho más efectivo que un “15% de descuento“, ya que el cliente entiende al instante cuánto dinero ahorrará.
Cada cliente que utilice un cupón de descuento en tu supermercado no solo representa una venta instantánea, sino que se genera una oportunidad para que vuelvan y recomienden tu negocio. Debes pensar en los cupones de descuento como una inversión inteligente, especialmente si tu presupuesto es limitado ¡No lo desaproveches!
Cada vez que alguien usa uno de tus cupones de descuento, no solo te aseguras una venta, sino que abres una venta a futuros nuevos ingresos. Al fin y al cabo, ¿quién no quiere ver crecer las ventas de tu supermercado sin hacer grandes gastos? Algunos comerciantes se las ingenian para recortar gastos dentro de su negocio, pero la clave real para atraer más clientes está en invertir con inteligencia ¿Y qué mejor manera de hacerlo que con promociones irresistibles que atraen a los clientes? Es una estrategia perfecta, sobre todo cuando el presupuesto no da para mucho, pero la creatividad sí.
¡Aumenta las ventas de tu supermercado en los días menos recurrentes! Los cupones de descuento son ideales para revitalizar las ventas en días o momentos de menor tráfico, las primeras horas del día. Las promociones bien pensadas pueden ayudarte a transformar esos días de pocas ventas en nuevas oportunidades.
¿Qué haces cuando vez un folleto que tiene mucho texto y no inspira nada? ¿Lo lees o lo tiras a la basura? Un folleto que cuenta con un diseño poco atractivo o que se ve similar al resto no llama la atención. No dejes que tu público tome la última opción ¡Haz que los clientes vean tu folleto y quieran correr a tu supermercado! Si quieres saber cómo diseñar un folleto à Mira aquí.
¡Convierte a tu supermercado en un caudal de clientes diario!
¿Sabías que podrías atraer a más de 50 clientes nuevos cada día? Y es simplemente repartiendo cupones de descuento de manera estratégica. Este objetivo es totalmente alcanzable. Piensa en el efecto positivo que tendría lanzar múltiples cupones de descuento en tus folletos ¿Te lo imaginas?
La pregunta es: ¿Qué sucedería si ofreces 3, 4 o incluso 6 cupones diferentes en una sola promoción? Con cada cupón de descuento adicional, aumentas las probabilidades de que más personas decidan visitar tu supermercado, ¡y lo mejor es que los costes de tu campaña no cambiarán! Ya que al realizarse el cupón en el mismo folleto el coste de impresión no se verá alterado.
¿Qué debes anunciar en los cupones de descuento para aumentar las ventas de tu supermercado?
Como mencionamos anteriormente, incluir más de un cupón de descuento no solo aumentará la tasa de respuesta, sino que te permitirá ofrecer una mayor variedad de descuentos, permitiendo que aparezcan más personas interesadas y tus promociones sean consumidas rápidamente.
¡Mira estas ideas que puedes aplicar en tu supermercado!
- “5€ de descuento en compras superiores a 50€” – Ideal para incentivar a los clientes a hacer compras más grandes.
- “2€ de descuento en productos frescos” – Perfecto para atraer a los compradores de frutas, verduras, carnes y pescados.
- “3€ de descuento en la compra de 2 productos de limpieza” – Fomenta la compra de artículos del hogar.
- “4€ de descuento en la sección de carnes y embutidos” – Excelente para impulsar ventas de tu supermercado en productos de charcutería y carne fresca.
- “1,50€ de descuento en la compra de 3 lácteos” – Promueve la venta de yogures, leches y quesos.
- “10€ de descuento en compras superiores a 100€” – Una oferta atractiva para clientes que buscan grandes ahorros en compras importantes.
¿Cuánto debes invertir para aumentar las ventas de tu supermercado?
Antes de realizar tu campaña con cupones de descuento debes saber que las campañas de marketing suelen tener tasas de respuesta variables, que van del 0,14% al 1,77%, siempre y cuando teniendo en cuenta el reconocimiento de tu supermercado. Para hacer una correcta evaluación de la efectividad de tus cupones de descuento, te recomendamos realizar Test A/B, esta táctica te permite comparar el rendimiento de los cupones frente a otras herramientas de marketing como anuncios en redes sociales o Google Ads. Por ejemplo, con una inversión mínima de 4€, puedes obtener datos útiles que te indicarán qué estrategia genera más ventas de tu supermercado.
Por otra parte, el momento en que distribuyas tus cupones es crucial. Por ejemplo, si lanzas una promoción al mismo tiempo que otro supermercado dentro de la misma zona, es probable que los clientes elijan la oferta que consideren más atractiva. Por esta razón, debes planificar la distribución de tus cupones en momentos clave, como días de menor afluencia, o colocar en promoción ciertos productos que no tienen tantas ventas. De esta forma lograrás marcar una gran diferencia en los resultados.
Imagina distribuir 5.000 folletos con un cupón de descuento para aumentar las ventas de tu supermercado. Si el coste de la campaña varía entre 200€ y 350€, y las tasas de respuesta están entre el 0,14% y el 1,77%, esto indica que podrías generar entre 7 y 88 ventas. Y si además incluyes más de un cupón de descuento ¡Las ventas de tu supermercado crecerán mucho más!
Mira el siguiente análisis para comprender cómo aumentarán las ventas de tu supermercado según la cantidad de cupones:
Folleto A: Oferta limitada. Imagina que lanzas una promoción específica solo en un producto, como un descuento exclusivo en tu mejor marca de café. Esto puede atraer a los amantes del café, pero deja fuera a aquellos que prefieren otros productos o categorías.
| Concepto | Detalle |
| Unidades: | 5000 |
| Coste Folleto: | 300,00 € |
| Cupones: | 1 |
| Clientes potenciales (0,14%): | 7 |
| Clientes potenciales (1,77%): | 88,5 |
| Coste cliente con respuesta mínima: | 42,86 € |
| Coste cliente con respuesta máxima: | 3,39 € |
Folleto B: Promociones variadas. Aquí puedes ofrecer cuatro descuentos distintos: uno para productos de despensa, otro para carnes y embutidos, un descuento en productos de panadería y pastelería, y un vale de 5€ en compras superiores a 40€. Con estas opciones variadas, te aseguras de cubrir las preferencias de un público más amplio y atraer a diferentes tipos de clientes.
| Concepto | Detalle |
| Unidades: | 5000 |
| Coste Folleto: | 300,00 € |
| Cupones: | 4 |
| Clientes potenciales (0,14%): | 28 |
| Clientes potenciales (1,77%): | 354 |
| Coste cliente con respuesta mínima: | 10,71 € |
| Coste cliente con respuesta máxima: | 0,85 € |
Folleto C: Mayor diversificación. En este enfoque, amplías la oferta con seis cupones que cubran una gama de productos, como alimentos veganos, artículos sin gluten, descuentos en productos frescos, y promociones de 2×1 en artículos de limpieza. Esta estrategia te permite maximizar el impacto de tu folleto y atraer a una clientela diversa, aumentando significativamente las probabilidades de ventas de tu supermercado.
| Concepto | Detalle |
| Unidades: | 5000 |
| Coste Folleto: | 300,00 € |
| Cupones: | 6 |
| Clientes potenciales (0,14%): | 42 |
| Clientes potenciales (1,77%): | 531 |
| Coste cliente con respuesta mínima: | 7,14 € |
| Coste cliente con respuesta máxima: | 0,56 € |
Realizar Tests A/B es fundamental para medir el rendimiento de estas estrategias. Al comparar diferentes enfoques, puedes identificar cuál es más efectivo y qué ajustes son necesarios para maximizar ventas de tu supermercado.
Publicidad de venta vs. publicidad informativa ¿Qué elegir para promocionar un supermercado?
Es fundamental que te asegures de que tu folleto comunique lo que realmente quieres expresar: ¿Quieres mejorar las ventas de tu supermercado o simplemente informar?
La publicidad de venta, como los cupones de descuento, tiene un objetivo claro: incentivar al cliente a que realice una compra de forma inmediata. Por otro lado, la publicidad informativa se centra en aumentar el conocimiento sobre un producto o servicio, su objetivo principal no es aumentar las ventas de tu supermercado.
Aprovecha tu campaña de buzoneo para despertar el interés de tu público objetivo con cupones de venta atractivos, que los motivo a visitarte y cajearlos en tu supermercado ¡No esperes más y comienza a hacer crecer las ventas de tu supermercado!
¡Contáctanos! Diseña junto a nosotros tus cupones de descuento para tu supermercado
Los cupones de descuento influyen directamente en el comportamiento del consumidor, un cliente que ve un descuento en euros entiende de inmediato cuánto dinero puede ahorrar, lo que aumenta las probabilidades de que tome acción y realice una reserva o compre en tu supermercado à Para saber más haz clic aquí y obtendrás más información sobre por qué 1 de cada 4 clientes realizar compras en productos con descuentos.
¿Quieres más inspiración? Aquí tienes algunas ideas adicionales:
- “5€ de descuento en compras superiores a 30€”
Perfecto para incentivar compras más grandes y fidelizar clientes frecuentes. - “2€ de descuento en la compra de frutas y verduras frescas”
Ideal para promover productos saludables y frescos. - “3€ de descuento en productos de charcutería en compras de más de 15€”
Excelente para atraer a los amantes de embutidos y carnes frías. - “4€ de descuento en productos de limpieza del hogar en compras superiores a 20€”
Atrae a aquellos que buscan abastecerse de productos esenciales para el hogar. - “3€ de descuento en la compra de carne fresca en pedidos superiores a 20€”
Incentiva la compra de productos frescos y de calidad.
¡No esperes más para implementar estas estrategias! Llámanos haciendo clic aquí y te diremos cómo hacerlo.