En el mundo de la publicidad, existe el desafío constante de vender productos difíciles que parecen imposibles de captar la atención del consumidor. Sin embargo, en este artículo que te revelamos cómo desarrollar una campaña brillante y efectiva para estos productos.
Los productos imposibles pueden venderse con campañas brillantes
Hoy en día, es difícil sorprender a los consumidores ya que vivimos rodeados de publicidad. Existen productos concretos, como cosméticos o aspiradoras, que aparentemente no se podrían vender ni con las mejores técnicas de persuasión. Una de las máximas del sector de la publicidad es que “la basura de un hombre es el tesoro de otro”, por lo que siempre va a haber una empresa que intente vender lo que otros no pueden y, finalmente, lo consiga con éxito.
Es esencial que las empresas se centren en las tendencias digitales y tecnológicas, ya que estas están transformando la forma en que los consumidores interactúan con las marcas. Es importante que las empresas estén presentes en todos los canales digitales relevantes, como las redes sociales, el correo electrónico y las aplicaciones móviles, y que utilicen estas plataformas para llegar a su público objetivo de manera efectiva.
Publicidad disruptiva: La clave para el éxito en un mercado saturado
Un ejemplo de ello es la campaña que realizó Samsung para vender una de sus aspiradoras. La empresa decidió poner en mapas su anuncio con una aspiradora encima. Cuando el anuncio intentaba desaparecer, la aspiradora hacía que succionaba el siguiente anuncio de otra marca y no dejaba que cambiase. Los viandantes se sorprendían dado que emitía un ruido por “la succión del anuncio” y ésto les resultaba curioso, provocando un boca a boca masivo y, consecuentemente, una gran difusión e impacto.
Con esto, podemos observar que nada es imposible y un producto en principio poco promocional, puede conseguir un gran éxito en sus campañas de marketing.
En el sector de la publicidad, siempre hay espacio para la creatividad y la originalidad. Las empresas que son capaces de crear campañas publicitarias que rompan con los estereotipos y que generen un impacto emocional en el consumidor tienen una mayor probabilidad de éxito y aunque puede resultar difícil vender productos que aparentemente no tienen un gran potencial de venta, la creatividad y la innovación en la publicidad pueden hacer la diferencia.
Nuestro equipo de profesionales altamente capacitados se dedica a comprender a fondo el público objetivo y el mercado en el que opera cada cliente. Utilizamos esta información para desarrollar mensajes impactantes y persuasivos, que capturan la atención de manera instantánea y generan un impacto duradero en la mente del consumidor.
Consejos para vender productos difíciles: Estrategias efectivas
Vender productos difíciles puede parecer un desafío, pero con las tácticas adecuadas, es posible captar la atención del consumidor y aumentar las ventas. Aquí te dejamos algunas ideas clave:
- Precios gancho: Ofrecer productos a precio de coste atrae tráfico al establecimiento. Esta estrategia funciona bien si se usa de forma puntual y con artículos específicos, generando confianza y claridad en el cliente.
- Perching: Colocar pequeños productos junto a las cajas registradoras (como chicles o pilas) puede impulsar compras impulsivas, especialmente si son artículos de bajo coste pero de alta rotación.
- Packs XL: Agrupar productos en packs evita devaluar la marca y ofrece mayor valor percibido sin recurrir a descuentos directos.
- Precios simbólicos: Ofrecer productos o servicios por un precio simbólico (como un menú completo por 1€) llama más la atención que regalarlos, creando un impacto masivo.
- Buzoneo: Distribuir folletos o muestras directamente en los buzones de los hogares es una forma directa y económica de llegar a tu público objetivo, especialmente en áreas locales.
- Parabriseo: Dejar folletos o tarjetas en los parabrisas de los coches en zonas estratégicas (como centros comerciales o eventos) es una táctica efectiva para promocionar productos o servicios locales.
¡Descubre cómo convertir tus productos olvidados en éxitos de ventas!
En un mundo saturado de publicidad, sorprender a los consumidores se ha vuelto cada vez más difícil. Sin embargo, la clave para destacar y convertir esos productos olvidados en verdadero éxito en el marketing radica en la publicidad disruptiva y en la capacidad de romper los estereotipos establecidos.
Hoy en día, las tendencias digitales y tecnológicas están transformando la forma en que los consumidores interactúan con las marcas. Es esencial que tu empresa esté presente en todos los canales digitales relevantes, desde las redes sociales hasta el correo electrónico y las aplicaciones móviles. Estas plataformas son herramientas poderosas para llegar de manera efectiva a tu público objetivo y generar un impacto duradero con campañas creativas.
En resumen, vender productos difíciles no es una tarea imposible; solo requiere creatividad, estrategia y un enfoque disruptivo. Como hemos visto, campañas innovadoras, como la de Samsung con su aspiradora, demuestran que incluso los productos menos promocionales pueden captar la atención del consumidor y generar un impacto masivo. La clave está en combinar técnicas tradicionales, como el buzoneo o el perching, con estrategias digitales y publicidad disruptiva que rompan con lo convencional y que realmente genere un impacto en tus consumidores.
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