El propósito de la publicidad va más allá de informar la existencia de tu negocio. Su objetivo es motivar a la audiencia y generar acción. Entender este propósito guía tus decisiones estratégicas para lograr mejores resultados.
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¡Antes de empezar! Necesitas saber que si buscas tener publicidad efectiva de ventas, si o si necesitas incluir cupones de descuento en tus anuncios. Los negocios que usan esta herramienta publicitaria pueden generar hasta un 30% de ventas. Conoce el impacto que tienen en los consumidores de cualquier tipo de negocio mirando este video:
A menudo nos sumergimos en estrategias y tácticas sin recordar la clave fundamental: el propósito detrás de nuestra publicidad. ¿Estás simplemente anunciando tu presencia, diciendo “hola, aquí estoy”, no estás ofreciendo algo único y atractivo a tu audiencia, como “hola, aquí estoy y tenemos esto especialmente para ti a un precio excepcional esta semana”?
Cuando abordas este tema, es esencial comprender que el propósito de tu publicidad guiará todas tus decisiones creativas y estratégicas. Si tu objetivo es generar conciencia de marca, tu publicidad deberá ser informativa y cautivadora. Si, por otro lado, buscas impulsar tus ventas directas, necesitarás activar a tu audiencia, crear una urgencia y motivar la acción inmediata.
Por ello, en este artículo veremos los distintos enfoques que debes tener en cuenta entendiendo el propósito que tiene tu publicidad.
El poder de la publicidad informativa
Cuando optas por una publicidad informativa, debes tener en cuenta que los resultados no siempre serán inmediatos. Tu audiencia recibirá tu mensaje y reaccionará en función de su estado de ánimo y el diseño de tu anuncio. Esta forma de publicidad es esencialmente branding, una forma de decirle al mundo que existes, que ofrecen ciertos productos o servicios, y que estas disponibles.
Por ejemplo, imagina que tienes una empresa de tecnología que lanza una campaña informativa. Tu anuncio podría destacar los beneficios de tus productos, como la durabilidad, la eficiencia y la innovación. Sin embargo, es importante recordar que este tipo de publicidad puede no generar ventas directas de inmediato, pero contribuirá a fortalecer la percepción de tu marca a largo plazo.
Activando a tu audiencia con publicidad para vender
Si tu objetivo es que la gente acuda a tu negocio para realizar compras, debes activar su deseo y motivación. Muchos clientes potenciales pueden no sentir la necesidad de tus productos en el momento en que lanzas tus anuncios. Por lo tanto, debes incentivarlos, crearles una necesidad y una urgencia para que actúen. Ofrecer una oferta irresistible expresada en euros, una promoción limitada en el tiempo o en unidades, son estrategias poderosas para activar a tu audiencia y convertirla en clientes.
Por ejemplo, si tienes una tienda de moda que desea impulsar las ventas podrías lanzar una oferta de “¡Solo por hoy! Nuestra colección de invierno a mitad de precio”. Esta promoción limitada en el tiempo crea una sensación de urgencia y motiva a tus clientes a aprovechar tu oferta antes de que termine.
En conclusión podemos decir…
En resumen, la clave 0 en publicidad es recordar por qué estás haciendo publicidad en primer lugar. Dependiendo de tus objetivos, ya sea informar o activar a la audiencia, debes adaptar las estrategias y tácticas para lograr el máximo impacto. Ya sea que busques simplemente decir “hola” o crear una necesidad irresistible, tu publicidad debe estar alineada con tus objetivos y diseñada para captar la atención y la acción de tu audiencia.
Al final del día, el éxito de tu campaña publicitaria radica en su capacidad para conectar con tu audiencia, ya sea a través de la información útil y relevante o mediante la creación de deseos y necesidades irresistibles.
Dime, ¿Estás enfocando correctamente dependiendo de tus objetivos en tu publicidad? Si este artículo te fue de ayuda y te ayudó a orientarte, contáctate conmigo. Soy Maite y puedo ayudarte con muchos consejos más para que enfoques correctamente tu publicidad.
Entender el propósito de la publicidad es clave para que tu estrategia sea efectiva. Dependiendo de tus objetivos, puedes optar por estrategias publicitarias orientadas a la información para crear conciencia de marca o publicidad efectiva que impulse las ventas inmediatas. Campañas bien dirigidas pueden conectar con tu audiencia, motivándole a actuar, ya sea por la relevancia de tu mensaje o por una oferta irresistible. Al adaptar tus campañas publicitarias exitosas según las necesidades de tus clientes, no solo mejorarás tu visibilidad, sino que también lograrás aumentar ventas con publicidad, maximizando el impacto de tus esfuerzos.
Define el propósito de la publicidad para no perder dinero
Si lo que buscas es aumentar ventas con publicidad entonces necesitas generar acción en tus clientes potenciales. Si bien lo puedes hacer a través de anuncios bien diseñados con cupones de descuento, de poco servirá si entre tus estrategias publicitarias no se encuentra el reparto de publicidad impresa como buzoneo, perching, parabriseo, pegada de carteles, buzoneo en pisos y chalets, reparto en mano de folletos, entre otros. Este tipo de campañas publicitarias exitosas te ayudarán a conectar con tu cliente potencial y a mantenerlo informado de los beneficios y ofertas que tienes para ofrecer.