¿Cómo puedes duplicar las ventas de tu pescadería y atraer más cliente? En este artículo te develaremos las claves para hacerlo de forma efectiva rápida, con una estrategia que muchas marcas de éxito ya usan ¿Quieres saber cuáles? ¡Mira!
¿No logras duplicar las ventas de tu pescadería? ¡Te diremos qué hacer!
¿Sabías que… En España 1 de cada 4 consumidores solo realizan compras en productos que se encuentran en oferta. Los cupones de descuento han demostrado tener un impacto positivo en el consumidor, provocando que no solo regrese a tu pescadería, sino que además la recomienden a amigos y familiares, en consecuencia, una duplicar las ventas de tu pescadería. El video “Locos por los Descuentos” explica en detalle la imagen positiva de los cupones de descuento y cómo pueden condicionar el comportamiento de compra ¡Mira para saber más!
La efectividad de las campañas con cupones de descuento es muy buenas ya que tienen una tasa de respuesta que varía entre el 0,14% y el 1,77%, teniendo en cuenta otros factores como el reconocimiento de la pescadería y su competencia.
Por otra parte, mientras más cupones anuncies en tu folleto vas a poder duplicar las ventas de tu pescadería, Por ejemplo, si incluyes 6 cupones de descuento aumentas 6 veces tus probabilidades de venta. Por esto te recomendamos diseñar un folleto que contenga más de un cupón de descuento. Es clave que anuncies tus descuentos en euros, ya que estos son más efectivos que los que aplican porcentajes. Los consumidores prefieren ver un ahorro claro y tangible, como anuncios que indiquen “5€ de descuento en tu próxima compra”, en lugar de tener que calcular el porcentaje.
Sumando promociones en tus anuncios no solo duplicar las ventas de tu pescadería, sino que también atraes nuevos clientes que tal vez nunca habían considerado ingresar a tu pescadería. Los cupones de descuento son una excelente fórmula para dar a conocer a esos alimentos de tu pescadería que quizás, pasan desapercibidos. ¿El truco para tener resultados? Siempre muestra el descuento en euros. Ya que esto ayudará a que cliente vea claramente cuánto va a ahorrar ¡Evita los porcentajes! que a veces confunden, y ve directo al grano.
Imagina que cada vez que alguien utiliza uno de tus cupones de descuento estás abriendo las puertas a futuros ingresos. Porque, seamos honestos, todos queremos vender más sin hacer una gran inversión. Algunos comerciantes realizan sus propios ajustes, como contratar menos personal o fíjate el sitio más conveniente para alquilar su negocio. Pero, debes saber que, para atraer a más clientes, debes realizar una inversión, y la mejor inversión es realizando promociones que funcionen como un imán para duplicar las ventas de tu pescadería. Esta es una inversión inteligente, especialmente si tu presupuesto es ajustado.
Ahora bien, los cupones de descuento no solo sirven para duplicar las ventas de tu pescadería, también son ideales para revivir productos que últimamente no estaban siendo consumidos, o bien pueden ser utilizados para generar más ventas en momentos en donde tu pescadería tiene poco caudal de clientes, como los días lunes por la mañana o las tardes tranquilas ¿Te gustaría ver más movimiento en esos horarios del día? Pues los cupones de descuento y las ofertas son tu mejor aliado para convertir esos días en oportunidades de venta.
¡Aumentar tus ventas con estrategias creativas! Si quieres saber más ¡Contáctame y empecemos a darle un giro a tu negocio con promociones irresistibles! Mi nombre es Mirna y mi objetivo es ayudarte a potenciar tu negocio.
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Para llegar a este objetivo la clave está en crear ofertas tentadoras y promocionarlas a través de tus campañas de buzoneo. Estos folletos se vuelven más tentadores cuando estos incluyen descuentos, y un folleto con más de un cupón de descuento aumenta las posibilidades de que el cliente lo utilice, ya que puede encontrar diferentes productos o descuentos que le interesen.
Imagina que realizas una campaña de buzoneo anunciando una variedad de descuentos para ser canjeados durante un lapso de tiempo. Una persona podría utilizar uno de tus cupones de descuento para un desayuno barato durante la mañana y, luego, otro para llevarse un pastel para la tarde. Además, aquí no tienes coste de inversión extra, ya que, si compartes un solo cupón de descuento o 4, 5 o 6 ¡El coste es el mismo! Aprovecha esta iniciativa que solo te ofrece el marketing directo, a diferencia del marketing digital, el cual su estructura hace que sea más costoso de realizar.
¿Cómo anunciar tus descuentos? ¡Ideas para duplicar las ventas de tu pescadería!
¿No se te ocurren ideas? Aquí te presentamos un listado de soluciones que puedes aplicar en tus cupones de descuento. No olvides adaptar estas estrategias según tus intereses y comienza a aplicarlo y verás los resultados a corto plazo:
- Descuento de 5€ en compras superiores a 30€: Ideal para fomentar compras más grandes y premiar a los clientes que eligen llevar una mayor cantidad de productos frescos del mar.
- 2€ de descuento en cada kilo de pescado fresco: Aplica este descuento por kilo en tus productos más populares, como el salmón, la merluza o el bacalao, para atraer a quienes buscan una buena oferta en sus compras diarias.
- 10€ de descuento en mariscos para ocasiones especiales: Ofrece un descuento significativo para quienes compren mariscos por valor de 50€ o más, ideal para festividades o eventos especiales.
- 3€ de descuento en productos congelados: Incentiva a tus clientes a probar tu selección de pescado congelado con este cupón válido para compras superiores a 15€ en esa categoría.
- 5€ de descuento en filetes de pescado por cada 25€ gastados: Promociona filetes frescos con este cupón para aumentar el gasto promedio por cliente, destacando la calidad de tus productos.
- Regalo de 3€ en productos del mar: Con cada compra superior a 20€, los clientes obtienen un vale de 3€ para su próxima compra en tu pescadería, fomentando así la lealtad y las visitas repetidas.
¿Cuánto dinero debes invertir para hacer duplicar las ventas de tu pescadería?
¿No sabes cuánto dinero debes invertir para hacer duplicar las ventas de tu pescadería? En primer lugar, debes saber que el porcentaje promedio de este tipo de campañas es de 0,04 % a 1,77%; esto depende exclusivamente de si utilizas promociones anunciadas en euros, campañas en 2×1, ¡Recuerda no realizar anuncios con porcentajes!
Otro punto que debes tener en cuenta es ver qué tan reconocida es tu pescadería y qué tan realista es el cupón de descuento que ofreces ¡Nadie utilizaría un cupón de descuento de 1€ por 1000€ de compra!
Para realizar el diseño de tu folleto es esencial que separes los cupones del mensaje publicitario, es importante que el cliente comprenda que el cupón funciona de la misma forma que el dinero, debe sentir que tiene en sus manos un cheque que puede ser utilizado en cualquier momento.
Recuerda no saturar el folleto con mucho texto ¡Nadie lo leerá! Un folleto con mucho texto genera desinterés, y hará que tu público objetivo, en lugar de utilizar el cupón de descuento, lo deseche a la basura, y no queremos que esto suceda. Si quieres saber cómo realizar un diseño correcto à Haz clic en este enlace.
Otros detalles a tener en cuenta es seleccionar el momento adecuando en el cual publicas tu oferta, ya que una mala estrategia puede beneficiar a tu competencia ¿Qué harías si tu competencia lanza una oferta más tentadora que la tuya al mismo tiempo? Esto te traería grandes pérdidas.
¡Observa estos ejemplos y aplicalos en tu tienda!
Folleto A: ¡Incluye solo una promoción! Por ejemplo, puedes hacer una oferta exclusiva en un tipo de pescado, como el atún fresco. Esto podría captar la atención de los amantes del atún, pero dejaría de lado a quienes prefieren otros productos del mar.
| Concepto | Detalle |
| Unidades: | 5000 |
| Coste Folleto: | 300,00 € |
| Cupones: | 1 |
| Clientes potenciales (0,14%): | 7 |
| Clientes potenciales (1,77%): | 88,5 |
| Coste cliente con respuesta mínima: | 42,86 € |
| Coste cliente con respuesta máxima: | 3,39 € |
Folleto B: ¡Ofrece varias opciones de descuento! Por ejemplo, puedes incluir cuatro promociones diferentes: una para el atún, otra para mariscos, una tercera para productos congelados, y una última con un descuento de 5€ en compras superiores a 35€. Esta estrategia diversifica tu oferta y atrae a más clientes con distintos gustos.
| Concepto | Detalle |
| Unidades: | 5000 |
| Coste Folleto: | 300,00 € |
| Cupones: | 4 |
| Clientes potenciales (0,14%): | 28 |
| Clientes potenciales (1,77%): | 354 |
| Coste cliente con respuesta mínima: | 10,71 € |
| Coste cliente con respuesta máxima: | 0,85 € |
Folleto C: ¡Sigue el ejemplo de las grandes cadenas y multiplica tus promociones! Las grandes empresas utilizan esta estrategia para aprovechar al máximo los costes de impresión y distribución, ofreciendo múltiples promociones atractivas que pueden atraer a un público más amplio y duplicar las ventas de tu pescadería de manera considerable.
| Concepto | Detalle |
| Unidades: | 5000 |
| Coste Folleto: | 300,00 € |
| Cupones: | 6 |
| Clientes potenciales (0,14%): | 42 |
| Clientes potenciales (1,77%): | 531 |
| Coste cliente con respuesta mínima: | 7,14 € |
| Coste cliente con respuesta máxima: | 0,56 € |
¿Conocías esta estrategia? Más conocida como: Test A/B, es un estilo de prueba que te ayuda a medir con mejor precisión los resultados de tus campañas con cupones de descuentos. Esta comparativa te permite hacer los ajustes necesarios para mejorar tu estrategia.
¿Tu publicidad no te ayuda a duplicar las ventas de tu pescadería? Puede que esté mal enfocada
¿Buscas vender o informar? Antes de iniciar tu campaña publicitaria debes identificar si tu folleto representa lo que quieres transmitir a tu público.
La publicidad de venta, como la que implica el uso de cupones de descuento, tiene un está diseñada para realizar compras inmediatas. Por otra parte, la publicidad informativa simplemente busca dar información sobre un producto o servicio sin la urgencia de la compra inmediata.
En las campañas de buzoneo con cupones, el objetivo siempre debe ser vender, resaltando cuál es el motivo claro para que los clientes visiten tu tienda.
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¿Quieres más ideas para seguir aumentando tus ventas con campañas de buzoneo? Los cupones de descuento son una excelente estrategia. Recuerda aplicar todos los puntos mencionados anteriormente para que tu campaña sea un éxito.
¡Mira estas nuevas ideas de cupones para tu pescadería!:
- 5€ de descuento en compras superiores a 30€: Ofrece un cupón de 5€ en compras que superen los 30€. Ideal para incentivar a los clientes a comprar más productos frescos, como pescado y mariscos.
- 3€ de descuento en filetes de pescado seleccionados: Ofrece 3€ de descuento en la compra de ciertos tipos de pescado, como merluza o salmón, ayudando a los clientes a llevarse su opción favorita a un precio reducido.
- 10€ de descuento en mariscadas familiares: Un cupón especial para mariscadas. Si los clientes compran una mariscada para compartir, pueden ahorrar 10€, perfecto para reuniones familiares o celebraciones.
- 2€ de descuento en productos ahumados: Ofrece 2€ de descuento en la compra de productos ahumados, como salmón o bacalao, incentivando a los clientes a probar algo nuevo o complementar sus compras.
Por más y nuevas ideas ¡Contáctame! Mi nombre es Mirna y mi objetivo es ayudarte a duplicar las ventas de tu pescadería.