La batalla por la cuota de mercado es cada vez más cruda. La aparición de una competencia global de la mano de las nuevas tecnologías que pugna por un trozo de pastel cada vez más amplio está obligando a muchas empresas a tener que reinventar tanto aquello que ofrecen como cómo lo ofrecen. Continúa leyendo este artículo para conocer cómo aumentar valor a nuestro producto y hacer que tu cliente compre
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Las 3 C’s para aumentar valor a nuestro producto y aumentar ventas
Crear
Por un lado, todo nuevo producto que llega con un valor de mercado por encima del ofertado por sus competidores debe ser capaz de hacerlo creando nuevos beneficios y mostrando de partida su apuesta por la innovación en el sector del que forma parte. Igual de importante se antoja la innovación en el campo de la comunicación a la hora de informar sobre las ventajas que ofrecemos respecto a la competencia. En plena era de la información y la comunicación debemos, pues, dedicar gran parte de nuestros esfuerzos a la tarea de comunicar más y mejor que los demás. De esta manera, es posible aumentar valor a nuestro producto.
Conectar
De poco o de nada sirve ponerse manos a la obra para crear si no somos capaces de conectar con nuestro nicho de mercado a varios niveles. Distintos estudios parecen confirmar que cuanto mayor es la conexión emocional entre consumidor y marca mayor es la predisposición de estos a aumentar valor a nuestro producto y pagar más por un producto que pueden conseguir a menor precio en la competencia con la que no congenian, al menos con la misma fuerza. Es importante conseguir que relación entre marca y cliente vaya más allá de la compra.
Convertir
En último lugar, no se puede dejar de subrayar la necesidad imperiosa de satisfacer esas necesidades que aseguramos vamos a colmar con nuestro producto o servicio a nuestros clientes. Por mucho valor añadido, capacidad para comunicarlo o por muchos valores coincidentes con nuestro target, si no conseguimos convertir las esperanzas depositadas en un primer acercamiento en satisfacción total la posibilidad de fidelizar, imprescindible en todo negocio, se esfumará a las primeras de cambio.
¡Es posible aumentar el valor de tu producto!
Ante la ingente amalgama de propuestas similares, parece que solo quedan dos caminos para aquellos que tienen previsto en su plan de empresa crecer y ofrecer sus productos o servicios cada vez a más consumidores de todo el mundo: Competir por abajo o hacerlo por arriba. Si tenemos en cuenta que resulta casi imposible luchar desde Occidente contra los precios que ofertan -a menudo obviando la calidad- desde Oriente, las opciones se reducen a un solo camino, pelear por arriba agregando un valor añadido a aquello que ofrecemos.
Sin embargo, el camino es de lo más complicado. Partiendo de que por arriba la pugna no es mucho más sencilla, datos como el que revela que casi siete de cada diez usuarios no están dispuestos a pagar más por una marca aún lo complican todo más si cabe.
Publidirecta es una empresa que cuenta con más de 30 años de experiencia realizando campañas de marketing directo, contamos con profesionales altamente capacitados y conocemos las mejores estrategias de como aumentar valor a nuestro producto juntos. ¡Aumenta el valor de tu producto con nosotros!
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Tres claves esenciales para tu negocio
Recuerda:
Si alguna vez te has preguntado como aumentar valor a nuestro producto para aumentar tus ventas esta información es para ti:
En primer lugar, cualquier nuevo producto que se posicione en el mercado con un mayor valor que el de sus competidores debe ser capaz de hacerlo creando nuevos beneficios y demostrando, desde el principio, su apuesta por la innovación en su sector. Igualmente importante es la innovación en el ámbito de la comunicación y aumentar el volumen de ventas, a la hora de informar sobre las ventajas que ofrecemos en comparación con la competencia. En plena era de la información y la comunicación, debemos dedicar una gran parte de nuestros esfuerzos a comunicar de manera más efectiva que que los demás para aumentar valor a nuestro producto.
De poco o nada sirve ponerse manos a la obra para generar si no somos capaces de conectar con nuestro público objetivo en distintos niveles. Diversos estudios parecen confirmar que cuanto mayor es la conexión emocional entre el consumidor y la marca, mayor es su disposición a pagar más por un producto que podría obtener a un precio menor en la competencia con la que no tienen una afinidad similar. Es importante lograr que la relación entre la marca y el cliente vaya más allá de la simple transacción de compra.
Por último, no se puede subestimar la necesidad de satisfacer las necesidades que aseguramos cumplir con nuestro producto o servicio para nuestros clientes. A pesar de tener un valor agregado, una capacidad para comunicarlo efectivamente y valores que coinciden con nuestro público objetivo, si no logramos convertir las expectativas generadas para aumentar valor a nuestro producto en un primer encuentro en una satisfacción total, la posibilidad de fidelizar, algo imprescindible en cualquier negocio, se desvanecerá rápidamente.