Cómo aumentar mis ventas, en poco tiempo y sin una gran inversión

La publicidad directa es la que llega de forma personal al público. Los anuncios tradicionales se envían de manera masiva a todo el mundo, cuando se hace de forma directa, se dirige solo a tu público objetivo, es decir, a las personas que pueden estar interesadas en tu producto o servicio.

La publicidad directa forma parte de la estrategia de marketing de cualquier empresa y se fundamenta en tres pilares básicos:

• Análisis de tu empresa.
• Estudio de mercado.
• Saber quién es tu cliente ideal.

A partir de conocer estas tres cuestiones, se pueden crear los fundamentos de tu estrategia de marketing, estos serían los principales:

• Establecer tus objetivos comerciales.
• Determinar tu nicho de mercado.
• Descubrir las necesidades de tu público objetivo.
• Diseñar el recorrido que realiza el cliente durante el proceso de compra, lo que en marketing se conoce como buyer journey.

Para que tu negocio tenga éxito debes contar con un producto de calidad, desarrollar una estrategia publicitaria efectiva y contar con una buena atención al cliente. Piensa que, si alguna de estas “tres patas” no es sólida, todo tu proyecto se tambaleará. ¿quieres ayuda?, contáctanos para que te asesoremos

• Offline:
  • Anuncios en prensa.
  • Anuncios en radio.
  • Anuncios en televisión.
  • Buzoneo y/o Perching
  • Cartelería.
  • Publicidad en los parabrisas.
  • Cupones de descuento.

• Online:
  • Anuncios en redes sociales.
  • SEM.
  • Email Marketing.
  • Páginas web de conversión.

¿Cuál debes utilizar en tu negocio? La respuesta no es fácil, ya que tenemos que ir al principio del diseño de la estrategia y conocer las necesidades de tu negocio y del mercado. A partir de ahí y teniendo otros aspectos en cuenta, podrás empezar a marcar el camino que debes seguir.

Por supuesto, para sacar el máximo partido a tu estrategia de marketing la publicidad directa es esencial. Si quieres conseguirlo, debes conocer a tu cliente ideal, crear mensajes que capten su atención y lograr que le lleguen tus acciones.

En resumen, si quieres que tu publicidad sea eficaz tiene que llegar a tu público objetivo y tu cliente ideal tiene que sentir que le estás hablando directamente. Además, debe pensar que conoces sus problemas y sus necesidades y lo más importante, que sabes cuál es la solución. Un anuncio efectivo no solo llega a la persona adecuada, sino que está dirigido a ella.

Al final, la mejor publicidad es la que vende. ¿Quiere esto decir que todas tus acciones estarán destinadas solo a vender? Descubrirás la respuesta en el siguiente apartado.

¿Necesitas ayuda?, contáctanos para que te asesoremos Y llegados a este punto… está bien, y ¿cómo me presento al cliente? ¿De qué forma le muestro mi mensaje, como diseño mi mensaje para que me entienda y me contacte… o bien compre directamente mi producto? Esta es desde luego otra clave principal, pues de poco sirve todo lo demás si a la hora de dirigirte a tu cliente te diriges mal, y no captas todo su interés ni atención. Si el cliente no te entiende todo el trabajo anterior no habrá servido de nada. De hecho, es aquí donde más empresas fallan, pues no saben cómo comunicarle al cliente el productos, servicios, oferta o promoción que tienen. Hacerlo mal es igual o peor que no haberte comunicado, es por ello muy clave que aciertes en que, y cual mensaje vas a dar, cuantas palabras decir y de qué modo decirlas, cuando y en qué momento lo haces llegar, bajo que “look and feel” lo haces, que colores e imágenes o videos usas, etc. En el siguiente artículo trataremos este tema vital, pero mientras tanto podemos ayudarte si tienes dudas

Antes de seguir extendiéndonos en esta importante cuestión, hablemos de los objetivos de una buena estrategia:

• Que tus productos se conozcan.
• Que tu marca se convierta en un referente en tu sector.
• Aumentar las ventas.

Por eso, cada acción publicitaria no tiene por qué tener como objetivo principal la venta, pero sí acompañar al futuro comprador mientras realiza el recorrido del proceso de compra. Por eso, no basta con crear una sola estrategia o un solo anuncio, sino que debes desarrollar diferentes acciones para acompañar a tu cliente en todo el proceso de compra.

Para conseguirlo, tienes que conocer en qué momento se encuentra tu cliente y qué necesita para seguir avanzando. También cuáles son los canales que te permitirán llegar a los compradores de manera más rápida y eficaz.

Pero queremos ir más allá y darte algunas claves que te conducirán al éxito que ya hemos mencionado.

Lo primero que debes tener en cuenta es que es difícil alcanzar todos tus objetivos con una sola acción. Por eso, si quieres incrementar tus ventas, debes contar con una estrategia comercial que sea realmente efectiva, estos son sus puntos clave:

• Contenido de valor. Es cierto que no siempre se podrá ofrecer, por ejemplo, en un cupón de descuento, pero en la mayoría de los casos sí. El contenido de valor es clave para que tu publicidad sea eficaz. Se puede ofrecer en cualquier tipo de formato, incluso en un pequeño anuncio. Para lograrlo, es vital que sea útil de alguna manera para tu posible cliente
• Más contenido. Sobre todo, en la publicidad online, funciona muy bien ofrecer contenido de aún más valor a cambio de los datos de tus clientes. Es una cuestión clave para conocer mejor a tu público objetivo y así crear campañas más eficaces.
• Promociones con límite de tiempo. El sentido de urgencia funciona muy bien en el mundo del marketing. Saber que pueden perder una oportunidad única puede llevar a muchos clientes a tomar la decisión de adquirir tus productos o servicios. Se pueden utilizar en cualquier momento, pero hay fechas concretas a lo largo del año en las que son todavía más eficaces.
• Ofrecer algo gratis. Ofrecer algo que no tiene coste siempre resulta muy atractivo. Puede ser contenido, un regalo con la compra o un descuento. Además, dar siempre despierta en tus clientes el compromiso de devolver lo recibido. ¿Qué haces cuando alguien te invita a comer a su casa? Pensar en qué momento puedes devolver la invitación. Eso mismo ocurre con los clientes, cuando les das algo, están más predispuestos a la compra.

Desarrollar una estrategia de marketing es mucho más que crear algunos anuncios, se basa en conocer tu empresa, tu cliente ideal y el mercado en el que te vas a mover.

Con estos datos, se desarrollan diferentes acciones para que tu cliente se sienta acompañado en todo el proceso de compra. En ocasiones ofrecerán información clave para avanzar en ese camino y en otras la publicidad sí estará diseñada para vender un producto concreto.

Por supuesto, estudiarán ese producto o servicio que ofrece tu negocio, para conocer cómo puede ayudar a tu cliente ideal. En la actualidad, la pieza central de una buena estrategia es la necesidad del comprador y no lo bueno que resulta tu producto, sino cómo ayuda a tu futuro cliente.

Deja de preguntar cómo aumentar mis ventas y pasa a la acción, ponte en contacto con nuestro equipo y te mostraremos el camino que lleva hasta tu cliente.