El olor y la memoria se llevan bien. Según estudios, hasta el 75% de nuestros recuerdos vuelven a nosotros gracias al sentido del olfato, frente al escaso 5% de la vista. ¿Como no aprovechar esto para tu negocio y lograr que siempre te recuerden con el Marketing olfativo? ¡Todo podemos conectarlo estrategicamente! ¡Aquí te enseñamos!
Podemos conectar experiencias úicas de nuestros usuarios con marketing inteligente, si conocemos muy bien los gustos y patrones de consumo de nuestros clientes. Aquí también radica la importancia de realizar campañas personalizadas para el público objetivo. ¡Mientras más identificados se sientan, más te comprarán! ¡Heyy! ¿Te gustaría contar con asesoria para obtener ideas creativas y aumentar tus ventas? ¡Podemos ayudarte! Haz clic aquí👈 y entra ya en contacto con nosotros
El poder evocador del olfato: Un viaje a la nostalgia a través del buzoneo
Qué nostalgia, los recuerdos de la niñez que vienen cuando ya adultos nos llegan olores que habíamos olvidado; y ellos, como francotiradores agazapados, se muestran de repente entrando por nuestras vías olfativas, y haciéndonos rememorar.
El olfato y los olores pueden ser algo sensual: la piel de nuestra pareja, la esencia de algunos perfumes, incluso el olor de determinados platos pueden llamarnos poderosamente la atención.
¿Qué buen recurso el olor, verdad? ¿Se imaginan lo llamativo que sería un anuncio en la tele, cuando anuncian cremas de calabaza, o perfumes, y que de repente de nuestro plasma de 150” y media emanara el olor del producto? ¿Que cuando navegamos por internet, al pasar por una web de libros o de productos para bebés, oliera a libros o a Nenuco? Quizás algún día se consiga que el olor se reproduzca en estos medios, pero no será mañana.
Eso no significa que haya que renunciar a este potente estímulo. Tenemos un medio, a veces denostado, pero siempre fiel a aquellos que son creativos e innovadores. El buzoneo y reparto de publicidad.
Marketing olfativo en el buzoneo
Imaginen las posibilidades. Toda una fila de buzones con publicidad colgando de los buzones, con una parte sobresaliendo del mismo (la técnica se llama perching). De por sí, ya resulta llamativo, con un alto número de impactos (de un edificio de 100 personas podemos contar con que al menos 60 recojan los folletos) y muchas probabilidades de que de todas esas personas, al menos la mitad se interesen en el anuncio de verdad.
No está mal, ¿verdad? Ahora imaginen de nuevo los folletos colgando, con forma de pata de jamón, o de ambientador o de perfume, emanando la fragancia del producto en toda la zona donde están los buzones. Entrar a un edificio, y oler a jamón, y aunque no sea siquiera tu edificio, ir al origen del olor y coger uno de los folletos sin poder resistirse. O regresar del metro, de los olores que se acumulan entre tanta gente, y llegar a tu portal, y oler una nueva fragancia que te atrae con fuerza.
Como último acto, imaginen cuando vayan al supermercado, y vean los productos que olían tan bien. Incluso cerrados al vacío, el olor volverá a memoria… y con ella, la buena sensación. ¿Quién no quiere algo que le hace sentir bien, o salivar?
Es muy difícil no sentir curiosidad y saber el origen de algo que nos atrae y nos llama. Es aún más difícil, si hemos caído en la tentación, olvidar a continuación el detonante, el olor, y la causa. Hecho esto, podemos asumir que no te olvidarás de un anuncio que huele bien… y te trae recuerdos.
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Cómo conectar con la experiencia del cliente a través de sus recuerdos olfativos
Una forma de aprovechar este fenómeno es a través del buzoneo. Imagine folletos publicitarios que no solo se vean llamativos, sino que también desprendan fragancias que evoquen recuerdos y emociones positivas en los receptores. Desde el aroma de un plato favorito hasta la esencia de un perfume, estos estímulos olfativos pueden ser el detonante que lleve a los consumidores a interesarse por su producto o servicio.
Pero el éxito de esta estrategia radica en conocer en profundidad a su público objetivo. Al comprender sus gustos, patrones de consumo y preferencias, podrá diseñar campañas personalizadas que les generen una mayor identificación y, por ende, mayor lealtad y disposición a la compra.