El gigante la industria del mueble lowcost (y no tan lowcost) suele estar de los españoles. Ya sea por sus anuncios, que acostumbran a ser bastante virales, o también por la relación calidad/precio de sus productos. Sin embargo, esta vez se debe al envío a domicilio del ya habitual: Catálogo de Ikea. Su resultado ha sido exitoso ¡Si te gustaría conocer sus trucos para lograrlo sigue leyendo este artículo!
Para impactar a tu público objetivo solo necesitas conocer sus necesidades y combinarlas con los objetivos reales de tu empresa. Aplicar estrategias de marketing directo permite impactar creativamente a tus clientes. Para maximizar su resultado te recomendamos combinar estrategias. ¿No sabes como hacerlo? ¡No te preocupes! Nosotros podemos ayudarte haciendo clic aquí👈
La vuelta al cole con Ikea
Comenzar el otoño con la vuelta al cole de los más pequeños y el Catálogo de Ikea en la puerta de casa se ha convertido en una de las tradiciones del mes de septiembre en España. Para la empresa de artículos del hogar, este envío a domicilio supone unos costes bastante superiores de lo que puede imaginar cualquiera de sus receptores. No obstante, las ventajas del envío de su catálogo son muchísimas si no es más que evidente que no lo harían ¿no? Estamos hablando de una de las empresas más fuertes del mundo y este catálogo supone un gasto de varios millones de euros.
Muchas veces hablamos en nuestro blog de las acciones de marketing directo para tu empresa o de lo importante de la publicidad en formato físico que llega a todos los hogares y cómo conseguir que de resultados el buzoneo . Y es que, lo que Publidirecta quiere hacer para ti es adaptar estas técnicas de ventas de algunos de los mayores grupos empresariales del mundo.
Pero si el buzoneo no funciona…
Puede que, en muchas ocasiones, hayas escuchado esta frase. Son varias las voces detractoras de acciones como reparto de flyers, buzoneo o distribución de catálogos a domicilio. Sin embargo, ¿te has parado a analizar algunos de los resultados? Son muchísimas las empresas en todo el mundo que realizan campañas de publicidad en televisión o radio y no tienen ningún efecto en sus clientes potenciales. El ensayo y error es fundamental para encontrar cuál es tu método perfecto para obtener el mayor beneficio por publicidad.
¿Has pensado en la cantidad de multinacionales y medianas empresas que realizan buzoneo y acciones de marketing directo constantemente? Es evidente que tiene que ser porque les da grandes resultados. En ningún tipo de publicidad, tampoco en medios de comunicación como la radio o televisión una campaña obtiene el 100% de respuesta de su público. No obstante, en acciones de marketing directo las empresas obtienen un mínimo del 1% de respuesta. En algunos casos de gran éxito se obtiene un 6% de retorno, y en Publidirecta sabemos cómo hacerlo.
Pero hablábamos de Ikea. ¿Qué es lo que hacen ellos para lograr que sea tan beneficioso su catálogo? Le cuesta varios euros cada catálogo enviado a domicilio ¿puedes imaginar cuánto cuesta su campaña cada año? Es una carga de costes inasumible para una empresa que no sea una multinacional con los beneficios anuales de Ikea. Sin embargo, si a ellos les funciona a esa escala ¿qué no podría hacer por tu empresa? ¿Has pensado que podrías obtener el mismo porcentaje de beneficios para tu empresa realizando buzoneo que obtiene Ikea con su catálogo?
Algunas de las razones de este éxito son el análisis milimétrico de su target o público objetivo, el análisis de su comportamiento, censal, de las frecuencias de compra, de los intereses de su público, y de otros muchísimos parámetros que no explicaremos para no aburrir, pero que conocemos y sabemos cómo funcionan. Pero si a ellos les funciona ¿por qué a ti no si lo haces igual de bien? Imagina obtener porcentualmente los mismos resultados.
Ikea no es la única
Pero no te engañes, no es sólo una estrategia que les sirve a ellos nada más. Son muchísimas las multinacionales que logran grandes resultados al realizar buzoneo o envíos a domicilio. A esta gran escala podemos encontrar los ejemplos de Lidl, Vital Dent, Domino’s pizza o Carrefour entre otras muchas y en medianas empresas también hay muchos casos como Miss Sushi o La Sirena, que siguen realizando acciones de buzoneo prácticamente a diario enviando a tu casa un extracto de sus mejores ofertas o de los últimos lanzamientos.
Si antes lo has hecho y no te ha funcionado como esperabas, puede que sea que no se ejecutase la campaña de la manera correcta. Puede que, si probases con otra empresa logres tus objetivos. Después de todo, este tipo de campañas son como una cadena: si hay un solo eslabón que no funciona como debería todo se rompe. Si quieres entender esto mejor, observa a partir del segundo 7 de este vídeo y lo comprenderás mucho mejor.
En Publidirecta, nos especializamos en la creación e implementación de campañas de buzoneo efectivas, diseñadas para llevar tu mensaje publicitario directamente a las manos de tu público objetivo. Contamos con más de 30 años de experiencia en el sector del buzoneo, lo que nos permite ofrecerte un servicio integral y de alta calidad.
Para impactar a tu público objetivo solo necesitas conocer sus necesidades y combinarlas con los objetivos reales de tu empresa. Aplicar estrategias de marketing directo permite impactar creativamente a tus clientes. Para maximizar su resultado te recomendamos combinar estrategias. ¿No sabes como hacerlo? ¡No te preocupes! Nosotros podemos ayudarte haciendo clic aquí👈
¡Descubre cómo IKEA domina el mercado del mueble low-cost con su estrategia de envío de catálogos!
En 2024, IKEA sigue siendo uno de los gigantes de la industria del mueble low-cost en España. Su estrategia de envío masivo de catálogos a domicilio, a pesar de los altos costes que conlleva, continúa siendo un éxito rotundo para la empresa.
Las claves de este éxito radican en el análisis exhaustivo que IKEA realiza de su público objetivo, estudiando minuciosamente sus necesidades, comportamientos y hábitos de compra. Esto les permite diseñar campañas de marketing directo altamente efectivas, que impactan de manera creativa a sus clientes.
Pero IKEA no es la única empresa que aprovecha las bondades del marketing directo. Otras multinacionales como Lidl, Vital Dent, Domino’s Pizza y Carrefour, así como medianas empresas como Miss Sushi y La Sirena, también obtienen grandes resultados con acciones de buzoneo y envío de catálogos a domicilio.