Un aliado ideal para tu negocio: El buzoneo

Probablemente estés preguntándote qué hacer para alzar tus ventas, lo más seguro es que estés sintiéndote en desventaja frente a aquellos competidores que tienen más años. Es por esto que hoy queremos demostrarte que tienes un aliado ideal para sacar ventaja ante ellos. ¡El buzoneo! Aplícalo y cuéntanos el resultado.

Con estrategias de marketing bien planificiadas y desarrolladas podrás sacar ventaja de tus competidores. Por ello tu mejor aliado se convierte el buzoneo, incluso puedes combinarla con acciones de distribución de muestras para alcanzar la fidelidad de tus clientes. ¿Te gusta como suena? Te animamos a contactarnos para brindarte muchas ideas creativas que impulsarán tu empresa como la mejor del mercado. ¡Haz clic aquí!

¿En qué consiste el buzoneo?

Sabemos que el marketing directo posee una infinidad de estrategias a la hora de generar un contacto con el cliente, sin embargo hoy queremos profundizar contigo la siguiente acción publicitaria.

El buzoneo consiste en la distribución de material impreso como: flyers, catálogos, dípticos, trípticos, etc. en los buzones pertenecientes al domicilio de tus clientes potenciales, por lo que se aplica inicialmente una segmentación geográfica e incluso comportamental si te detienes a analizar la rutina y acciones relacionadas a tu producto/servicio realizadas por tu cliente objetivo.

La primera ventaja que el buzoneo posee, es que al distribuir una publicidad tangible se genera un primer impacto que puede resultar en la conservación de la pieza para consultarla luego o compartirla al usuario interesado en tus servicios, por lo que la tasa de recordación es más alta. Además de ello, hay que reconocer que la capacidad de cobertura de una acción como el buzoneo es muy amplia, por lo que puede perfectamente cubrir tus expectativas.

Por ejemplo, durante una hora laboral se pueden repartir más de 300 folletos, lo que significa que en un corto plazo de tiempo podemos llegar a un gran número de clientes, que en consecuencia se darán por enterados de tu negocio y significarán una nueva posibilidad de venta. Sin embargo ten en cuenta que este cálculo depende de distintos factores como:

• Modalidad de buzoneo elegida
• El número de servicios contratados
• La cantidad de folletos a repartir
• Las zonas seleccionadas para el reparto

Por otro lado, el buzoneo te da la opción de ampliar tu campaña promocional según el tipo de reparto elegido y agregando varias fechas de impacto en un tiempo determinado con el objetivo que incrementar las posibilidades de respuestas.

Tipos de Campaña de Buzoneo

En Publidirecta hemos adecuado distintos tipos de buzoneo para que puedas elegir el que mejor se adapte a tu estrategia de marketing:

• Buzoneo Direccionado: Dirigido a las grandes empresas de telefonía, alimentos, bancos, estaciones de servicio, etc. Que cuente con una base de datos con direcciones de sus clientes reales preferentemente, para así, generar impactos paulatinos que fidelicen al cliente con la marca. Continúa leyendo para saber más sobre las zonas de cobertura.

• Buzoneo Interior: Dirigido a empresas que promuevan el ahorro total como los supermercados, se suele hacer en varias oleadas donde la publicidad es colocada directamente en el buzón, evitando cestas comerciales y porteros. Sigue leyendo para enterarte de las zonas de cobertura recomendadas.

• Buzoneo Masivo: Tipo de Buzoneo pensado para cualquier empresa que quiera dar a conocer su marca o sus productos a sus clientes potenciales preferentemente. Entérate de las zonas de cobertura.

• Buzoneo Segmentado: La empresa anunciante suele tener el objetivo de localizar las zonas donde la mayor parte de sus clientes potenciales se encuentran, requiriendo así de una micro segmentación geográfica que luego nos permita repartir de manera eficiente la publicidad. Sigue leyendo para conocer nuestro proceso y las zonas de cobertura.
• Buzoneo Selectivo: Buzoneo pensado para empresas locales y empresas que quieran generar un impacto en una zona determinada donde tenga un nicho de mercado. Por ello solo se selecciona determinadas manzanas de cada una  de las áreas seleccionadas. Entérate en qué zonas es efectivo el buzoneo selectivo.

La materia prima del buzoneo: El flyer

Has decidido hacer buzoneo para tu empresa, indudablemente se te vendrá a la cabeza: ¿Y qué voy a repartir?

Probablemente hayas escuchado el anglicismo flyer refiriéndose a un volante ya sea promocional, publicitario o informativo con el soporte en papel para poder ser repartido o volanteado.

Están en lo cierto y es bueno que tengas presente que el flyer es tan versátil que puede adaptarse a la actividad de buzoneo, explicada en el punto anterior, como para otras actividades como el volanteo, que consiste en el reparto de la pieza publicitaria en las zonas donde tu público objetivo transita con mayor frecuencia, esto significa una excelente inversión en relación al costo / beneficio y un amplio alcance con un promedio de 2000 volantes entregados en 6 horas de trabajo.

El diseño es la clave 

El diseño de la pieza que se va a repartir durante la acción de buzoneo es de vital importancia y si bien recomendamos encomendar esta tarea a una empresa profesional y con vasta experiencia en el diseño publicitario, tú como decisor debes de tener en cuenta factores indispensables dentro del diseño de las mismas para poder validar su calidad:

• Resalta el mensaje principal.
• Incorpora imágenes de buena calidad, de preferencia imágenes propias.
• Incluye un CTA o llamada a la acción directo y claro.
• Destaca el número de contacto y dirección de manera legible.
• Si cuenta con varias partes, establece jerarquías: En la portada el mensaje central y en el interior el desglose de información.

Que el soporte en papel no te engañe, recuerda que si cuentas con Publidirecta, como aliada para el diseño de tus flyers, las posibilidades de propuestas creativas son infinitas. Y claro, no pierdas de vista la calidad del papel para la impresión ya que todos estos detalles cuentan, al fin y al cabo es tu carta de presentación con el público objetivo.

Consejos para un buzoneo efectivo

1. Inicialmente considera la estrategia de marketing que mejor se adecúe a tu empresa.
2. Establece el radio de acción de tu campaña, así evitas audiencia desperdiciada y aprovechas al máximo tu inversión por el mayor número de impactos del público al que te interesa llegar.
3. Recuerda que el folleto no es para ti sino para tu cliente, por lo que el enfoque del mensaje debería estar centrado en aportar soluciones a necesidades/deseos. Pensar en qué beneficios brinda tu servicio o producto a tus clientes puede ser de ayuda.
4. Piensa en un claim que genere urgencia por lo limitado de la promoción que anuncias.
5. Si es posible, opta por presentaciones innovadoras como troquelados y perchas, ya que lo que se busca es llamar la atención del usuario para que el mensaje perdure.
6. Ten en cuenta que dependiendo de la Ciudad o Municipio pueden haber multas si el reparto de buzoneo no ha sido autorizado. Toma las precauciones del caso.
7. La persistencia trae buenos resultados, el refuerzo de un mensaje en distintos impactos hace que el cliente siempre te tenga presente, sobre todo aporta a la notoriedad de tu marca.

Este tipo acciones publicitarias son y serán siempre rentables si su producto está dirigido al consumidor final y si antes de realizar cualquier acción publicitaria realiza un plan estratégico que le permita definir los objetivos a conseguir y el modo de alcanzarlos.

Atrae clientes a tu tienda física

El buzoneo como técnica del marketing directo es una excelente herramienta a la hora de atraer potenciales clientes a los espacios físicos de tu negocio, después de todo, la experiencia que les brindes en ella determinarán una única conclusión: la venta asegurada.

Como aspectos preliminares, antes de iniciar una venta haz de tener en cuenta que una comunicación asertiva puede incrementar el interés del posible cliente en tu producto. Se trata de generar lazos a largo plazo, por lo que al inicio pedirle sus datos para almacenarlos en tu base de datos puede ser lo idóneo para que de vez en cuando le recuerdes tus promociones y premies su lealtad.

Ahora bien, hay técnicas muy efectivas para generar un ancla con el cliente, una de ellas es anunciar descuentos o regalos, cualquiera sea el caso, considera poner una fecha límite para adquirir la promoción, así evitas que se olviden de ella y la hagan efectiva.

Ten en cuenta además, monitorear por zonas geográficas la apertura a la compra de tus distintos grupos objetivo. Esto puedes hacerlo incluyendo en el flyer un código promocional distinto por cada agrupación y así evaluarás cuál de ellos ha tenido mayor aceptación.

Si quieres saber cómo aumentar tus ventas en poco tiempo y con una inversión alcanzable te recomendamos leer el siguiente artículo.

Ventajas adicionales del Buzoneo

• Al ser un tipo de publicidad que se entrega directamente al cliente, puedes elegir impactar más, si además del folleto distribuyes muestras de prueba gratuita de tu producto, a ésta técnica la llamamos sampling y es efectiva cuando se quiere humanizar una marca y lograr la decisión de compra.
• Es una estrategia económica por lo que incluso está recomendada para pequeñas y medianas empresas que recién están entrando al mercado.
• Implementar esta estrategia no toma mucho tiempo de planificación y no tarda en mostrar resultados positivos.

Fusiona el buzoneo con tu estrategia digital

Si algo hay que agradecer a la pandemia es que ha generado un incremento de aceptación en las masas frente a migrar sus compras que siempre las hicieron de manera física a un entorno virtual, muy bien conocido como el e – commerce.

Ya sea que tu objetivo sea incrementar el tráfico a tu tienda física o migrar las ventas a una tienda digital, recuerda que con una buena estrategia de marketing global puedes mantener el equilibrio entre las tácticas tradicionales y las digitales logrando así ampliar el alcance y el impacto del mensaje publicitario

En ese sentido, por ejemplo, puedes hacer buzoneo de cupones y descuentos que se activarán cuando el cliente accede mediante un código QR al registro de sus datos en un formulario digital alojado en una Landing page atractiva de tu negocio.

Si estás interesado en profundizar sobre el marketing digital, aquí te ofrecemos un artículo sobre el tema.

Ideas innovadoras para un buzoneo atractivo

No siempre lo común es lo acertado, puedes optar por los siguientes formatos si tu objetivo es no pasar desapercibido a los ojos de tus clientes potenciales:

• Poming: Si quieres llegar a la misma puerta de tu cliente, elige estos colgadores personalizados que se cuelgan en el pomo de su puerta.

• Perching: Cuando estás en busca de personas que andan en auto, lo ideal sería elegir este formato que es capaz de colgarse en los retrovisores del auto.

• Stoppers: Para llamar la atención en el buzón puedes elegir este formato que permite colgar la publicidad con una porción afuera y otra dentro del buzón.

• Felpuding: Es depositado en la alfombra o felpudo de la entrada de las casas.

Si ya te has decidido por hacer una campaña de buzoneo, aquí te dejamos diez pasos que te van a dar la ruta para planificar tu campaña de buzoneo de manera organizada y efectiva.

Finalmente, recuerda que toda empresa necesita comunicar que se encuentra activa en el mundo, lista y presta para solucionar las necesidades de sus clientes. Para ello está la publicidad, para evitar impactos negativos reflejados en tus ventas, la pérdida de lealtad de tus clientes o incluso el terror mayor de todos: El desconocimiento de tu marca.

Para saber más sobre las acciones de marketing directo que tenemos para ofrecerte en Publidirecta, ponte en contacto con nuestra oficina central. Somos especialistas en hacer buzoneo en Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Baleares, Murcia, Tarragona y a nivel nacional.

Con estrategias de marketing bien planificiadas y desarrolladas podrás sacar ventaja de tus competidores. Por ello tu mejor aliado se convierte el buzoneo, incluso puedes combinarla con acciones de distribución de muestras para alcanzar la fidelidad de tus clientes. ¿Te gusta como suena? Te animamos a contactarnos para brindarte muchas ideas creativas que impulsarán tu empresa como la mejor del mercado. ¡Haz clic aquí!

¡Revitaliza tu negocio y supera a tus competidores con esta estrategia Innovadora!

Con estrategias de marketing astutamente planificadas, puedes no solo competir, sino superar a aquellos gigantes de la industria. Y el buzoneo es tu arma secreta. Pero no te detengas ahí, combina esta táctica con la distribución de muestras y asegura la fidelidad de tus clientes.

Imagina llegar directamente al corazón de tus clientes potenciales, sin rodeos. El buzoneo hace precisamente eso. Distribuye material impreso, desde folletos hasta catálogos, directamente en los buzones de tus clientes objetivo. Segmenta geográficamente y comprende sus comportamientos para un impacto aún más poderoso.